Satış Koçluğu, satış becerilerini ekibine aktarmak görevinde olanlar için, satış danışmanlarının motivasyonlarını artırmak ve daha çok satış yapmaları konusunda, nasıl daha etkin, daha istekli ve hızlı öğrenebilecekleri konularında bilgilerle yapılandırılmıştır.
Hedef Kitle:
Satış yöneticileri, Satış ekibi şefleri, Satış ekiplerine liderlik edenler
Eğitim İçeriği :
• Koçluk nedir?
• Satış koçluğu süreci
• Satış koçunun becerileri
• Uyum kurmak ve etkilemek
• Koçlukta soru sorma sanatı
• Etkin dinleme becerileri
• Hedeflerin satış profesyonelleri tarafından benimsenmesi
• Gelişim ve performansı artırmak için geribildirim sanatını uygulama
• Geribildirim uygulamaları
• Performansı izleme, değerlendirme ve yönetme
• Gözlem becerisini etkin uygulama
• Objektif bakış açısına sahip olma,
• Motive etme ve motivasyonun önemini kavrama
• Motivasyon uygulamaları
• Becerilerin işe aktarımını sağlama
• Zor durumlar ile baş edebilme
• Aksiyon planı çıkartma ve uygulama
• Beden dili, ses tonu
• İleri iletişim becerileri
• G.R.O.W. modelini satış koçluğuna uyarlama
Eğitim Tarihi: 25 Ekim 2014
Eğitim Saati: 13:00 – 17:00
Eğitim Yeri: Hilton ParkSA İstanbul
Kayıt İçin : Alper Barış - alper@egitimakademi.com
0216 641 40 88